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陈宏:乐趣中的投资生意 (管理精选)

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商界时尚2013年8月刊

   他在美国成功创立了一家互联网公司,并在纳斯达克上市。他是留美学生创业者中最早一批的代表性人物。然而,上世纪90年代互联网在中国兴起之时,他毅然决然地放弃了在美国的安逸生活,选择回国创业。为的是给更多中国企业家提供投资、并购、整合等业务。如今,他创办的汉能投资已经成功服务了上百家企业,打造了几个中国之最的投资项目。

  编辑·田园 编辑助理·李佳楠 采访·荣蓉、王剑、彭永迪 摄影·夏高强造型·李嫣 场地鸣谢·北京健一公馆

  坐在我们面前的陈宏开始回望十几年前那个时间节点,那不仅是互联网的黄金期,也是全球风险投资业的癫狂时刻。

职业资格

 


  陈宏是留美学生创业者中最早一批的代表性人物。在1996年的时候,陈宏创办了一家叫做GRIC的公司,并在纳斯达克上市。这也是最早一批华人创立的互联网企业之一。主要业务是全球漫游服务,他做了一个漫游软件,这个软件适用于全球所有国家不同服务商的网络系统。陈宏还曾于2000和2001年度担任亚美制造商协会(AAMA)的主席。这家位于硅谷的协会是整个亚太地区最大的致力于高科技研究及发展的机构,拥有超过1000个会员。与此同时,他也曾于2000-2003年担任「华源科学技术协会」的首任会长。华源科学技术协会是由硅谷最优秀的中国大陆出生的企业英才组成的高科技企业家协会,是中国留学生在美国最大的企业家俱乐部。那时,人人都在谈中国的崛起,华源的梦想就是使得硅谷和中国接轨。

  陈宏那时虽然人在美国,又有自己的上市公司。但他在想,中国发展那么快,中国崛起了,要是没有他怎么办?他感觉自己的机会来了。「我如果做一家投资银行和投资资金相结合的公司的话,在中国是有很大市场的。同时我们也能帮中国的很多企业家进行融资、并购、扩张等。」

  于是,回国创业的想法在他的脑海中弥漫开来。2003年初,陈宏卸掉GRIC公司的CEO之职,只保留董事长的职务,回到国内,要在摩根、高盛、花旗、美林、瑞银之外做一家中国人自己的投行。

  为此,陈宏全力以赴创办新公司—汉能投资集团,总部设在北京。「汉能」意为「中国人能」。帮中国人融资,给美国人讲故事,成为陈宏毕生倾注的公益事业。

  关注增长型的投资领域

  陈宏回国创业,直接进入的是金融行业,面临最大的挑战是—中国人对投资银行这个领域不太理解。「‘你拿走了我的钱帮我并购’,有些人觉得这不可信。」 针对此情况,陈宏专门设计了一套谈判和沟通的技巧,让团队来学习,为的是与客户沟通时较为容易地被对方接受。随着时间的推移,越来越多的人接受了这种专业的服务。陈宏认为,只有做出几个大的案子才可奠定汉能投资的基础,同时,今后与客户谈合作的时候也有据可依。

  在投资领域,陈宏比较关注增长型的企业。「即使犯了错也能容。至少不用亏太多。」消费品是陈宏关注的行业之一,另外,互联网、新传媒行业,医疗服务行业也是他所关注的。

  除了有眼力,能找到有潜力的企业,并有能力让人家接受你的资本之外,另一个方面就是找对企业的CEO。

  陈宏认为,投资这个行业最大的魅力就是每一天与不同的有梦想的创业者人在一起交流经验,畅谈构想。

  2004年,当初只值3200万人民币的框架传媒,通过汉能与合作伙伴的操作,不到一年卖了1.83亿美元。创造出单笔投资2年内93倍回报的投资经典,现已成为哈佛商学院的教学库案例,并被清华、北大等国内外知名学府广泛使用。

  「我每次走进电梯看到框架传媒广告的时候,就会很兴奋。这是我们很多年前投的企业,现在发展得这么好,我由衷地高兴」。

  陈宏一直保持亲自和创业者交流的方式。他认为投资重要的是投人,要跟人打交道,对人的理解非常重要。他说就像男女相亲一样,是否来电很重要。在与人交流的时候,陈宏看重四点内容:第一,是不是聊得很顺,会不会还想再约;第二,执行力,看对方过去做的事是不是靠谱,是否坚持梦想往下做;第三,领导力,是不是能带领比较强的团队,而不是单打独斗;第四,也是最重要的,就是人品。是不是拿了投资的钱,天天往自己腰包里装。
 

 
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